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Sébastien Bourquignon, VP chez Margo, revient sur son parcours d’influenceur

Découvrez le témoignage de Sébastien, leader d'opinion autour des sujets sur l’innovation, le digital, les startups et principalement la blockchain


 

Vice Principal & Lead Digital Influencer chez Margo, Sébastien est en charge d’une offre sur la transformation des systèmes d’information. Depuis cinq ans, il développe son expertise sur la technologie blockchain, l’innovation, l’écosystème start-up, et travaille quotidiennement pour partager son savoir et son expérience. Aujourd’hui qualifié d' »influenceur », il s’exprime régulièrement sur son blog et anime une communauté Twitter de près de 40.000 abonnés. Découvrez son parcours, son quotidien d’influenceur tech et ses précieux conseils. 

 

Peux-tu nous expliquer comment tu es devenu influenceur ?

 

Tout a commencé il y a cinq ans, je me posais des questions sur mon avenir professionnel, sur comment progresser et évoluer. Je n’avais pas nécessairement pour objectif d’être influent, mais je souhaitais m’exprimer sur les sujets qui me passionnaient et sur lesquels j’avais un avis différent de ceux que je pouvais lire dans la presse ou sur les réseaux sociaux. 

J’ai publié mon premier article en 2014, sur la transformation digitale des entreprises. C’était un sujet très émergent à cette époque. Je voyais beaucoup d’entreprises en parler et des personnes considérées comme influentes donner un avis que je ne partageais pas. J’ai donc souhaité apporter ma vision à travers un article publié dans un média à grande audience : Les  Echos. Les mois qui ont suivi, j’ai continué à partager mon opinion dans des tribunes et j’ai eu des retours très positifs, notamment sur les réseaux sociaux. Puis progressivement, j’ai commencé à monter d’autres projets éditoriaux autour de l’écosystème startup. 

Je n’ai donc pas vraiment décidé de rentrer dans une catégorie d’influenceur : les choses se sont faites naturellement.  Le premier levier a été de communiquer sur les réseaux sociaux, Facebook et notamment Twitter, que j’ai beaucoup utilisés et que j’utilise encore beaucoup aujourd’hui. A partir du moment où j’ai commencé à avoir de la visibilité, on m’a rapidement positionné dans des classements d’influenceurs.  

 

Qu’est ce qui t’anime au quotidien dans ce rôle ?  

 

Ce qui m’anime aujourd’hui c’est de partager et d’échanger avec des personnes qui vont me permettre de m’enrichir à leur contact, de progresser professionnellement, sur des sujets qui m’intéressent comme la technologie, l’innovation, le digital, les startups, la blockchain… J’espère aussi pouvoir leur transmettre un peu de savoir, un peu d’expérience par mon travail de partage quotidien.

Le partage passe par différents types de contenus, comme des articles que je peux publier sur mon blog et sur différents médias. Mais cela peut être des podcasts : à titre d’exemple, nous avons monté avec un groupe d’amis le podcast « Tech Me To The Moon ». L’idée est de pouvoir vulgariser au maximum des sujets techniques, de manière à ce qu’un grand nombre de personnes puissent comprendre les principes de l’intelligence artificielle, la blockchain, les objets connectés ou toute autre technologie qui peut parfois paraître complexe.  Aujourd’hui, j’ai aussi réussi à créer une dynamique qui me permet de participer à de nombreux événements sur les sujets tech. Cela me permet de conserver un niveau de pertinence et de pouvoir continuer à délivrer mon expertise sous forme de conseils, puisque finalement, c’est aussi mon métier au quotidien.

  

Peux-tu nous parler d’une collaboration qui t’as particulièrement marquée ?

 

Un exemple de collaboration qui m’a marquée, c’était une invitation à un événement organisé par ENGIE, où j’ai passé une journée avec leurs équipes réseaux sociaux & médias communication. J’ai également eu la chance d’avoir un moment privilégié avec Isabelle Kocher, Directrice Générale d’ENGIE et actuellement l’unique femme dirigeante d’une entreprise du CAC 40. Ce qui me plaît particulièrement sur ce type évènement, c’est d’être invité en tant que VIP, d’avoir la possibilité de rencontrer des experts sur les sujets qui m’intéressent, et par la suite, pouvoir partager mes connaissances à travers des articles ou encore des podcasts. 

 

A ce propos, comment fais-tu pour apporter un contenu à valeur ajoutée ?

 

Concernant le contenu, j’ai une ligne éditoriale qui correspond aux sujets qui me passionnent et pour lesquels je peux apporter mon expertise. Par exemple, cela fait trois ans que je travaille au quotidien sur la blockchain. J’ai rencontré énormément d’experts sur cette technologie, cela me permet d’apporter un point de vue pertinent. Pour créer du contenu à valeur ajoutée, on peut aussi innover en terme de sujets mais cela demande énormément de temps et d’investissement afin d’apporter une expertise différenciante. Par ailleurs, pour se renouveler, on peut également opter pour une dynamique d’ouverture : tester de nouveaux réseaux sociaux, de nouveaux médias de communication, des formats de contenus différents. Cependant, l’accès à certains médias est plus difficile que d’autres et il y a également des formats dont la production est plus complexe, comme la vidéo.

 

As-tu un conseil à donner pour devenir influenceur ?

 

Malheureusement, il n’y a pas de recette magique ! Avant de dire « je veux devenir influenceur », il faut tout d’abord déterminer la posture que l’on souhaite avoir. Personnellement je suis dans une posture de partage, de don : en temps, en énergie, en contenu… ce qui demande beaucoup d’implication.

Selon moi, il faut utiliser les réseaux sociaux comme des outils permettant de créer du lien. Mon objectif sur les réseaux est de passer rapidement au contact réel. On réalise alors qu’on ne peut pas avoir une communauté réelle aussi importante que sa communauté virtuelle. Mon conseil serait donc d’avoir une posture ouverte et avenante sur les réseaux sociaux auprès de ses communautés, d’être le plus disponible possible et surtout de donner, donner beaucoup ! 

 

Et enfin, comment une entreprise peut-elle collaborer avec un influenceur ?

 

Dans un premier temps, il est capital de cibler des influenceurs utilisant une ligne éditoriale en adéquation avec votre image de marque.

Après, il y a différents moyens pour les solliciter : s’il est possible de les contacter directement via les réseaux sociaux, il existe également des agences spécialisées dans le marketing d’influence. Je suis moi-même régulièrement approché par différentes agences de relations presse ou spécialisées dans l’influence digitale.

Ensuite, il faut aussi considérer la monétisation. Lorsqu’une marque fait intervenir un influenceur, elle a un objectif de vente ou de notoriété, et à partir du moment où elle va en tirer un bénéfice, il est important d’entrer dans une logique commerciale et financière de la relation. 

Enfin, le plus important, est de proposer un partenariat qui soit valorisant ! En effet, une entreprise recherche l’influenceur adéquat avec lequel travailler mais l’influenceur recherche lui aussi une marque qui lui permettra de briller. 

 

 

Découvrez l’interview de Sébastien Bourguignon en vidéo :


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