MARGO

Head of Sales

Paris, CDI

La mission de Margo ? Accélérer la transformation digitale de nos clients en les accompagnant dans le déploiement de projets IT complexes. 
Nous sommes un cabinet de conseil à taille humaine dont l’objectif depuis 15 ans est d’assurer la satisfaction de nos consultants autant que celle de nos clients. Pour cela la recette est simple : nous sélectionnons avec attention nos projets pour que chacun de nos collaborateurs se sente stimulé et progresse rapidement.

Nos consultants interviennent ainsi chez des clients prestigieux principalement en finance de marché, ainsi qu’en assurance et énergie, tant dans des grands groupes que dans des startups à succès.

L’aventure Margo, c’est aussi intégrer une communauté de 350 experts, tous passionnés par la tech, répartis entre Paris, Londres et Varsovie. Prêt à nous rejoindre ?

 

🎯 Vos principales responsabilités :

 

Rattaché.e au CEO de Margo, nous recherchons un.e Head of Sales prêt.e à accompagner notre équipe commerciale pour porter nos ambitions de croissance. 

A ce titre, le.a Head of Sales sera amené à :

 

  • Poursuivre et intensifier la dynamique de croissance de l’entité centrale du groupe
  • Fidéliser les comptes existants et mener les négociations 
  • Former et accompagner l’équipe dans son développement commercial 
  • Garder un pied dans l’opérationnel dans un but d’exemplarité pour les équipes en gérant un périmètres de consultants et de clients et en partageant ses bonnes pratiques
  • Mobiliser l’équipe sur les fondamentaux du commerce : rituels, suivi des metrics, revue de comptes, loss / win review, mise à jour et suivi du CRM (Salesforce)
  • Participer aux Comités de Direction mensuels en tant que principal.e responsable de l’activité commerciale et définir la stratégie commerciale
  • Travailler avec l’équipe RH afin d’améliorer l’engagement des sales dans le recrutement et piloter les résultats obtenus 

 

🔍Votre profil :

 

Must-Have :

  • De formation supérieure, vous justifiez d’une expérience commerciale réussie d’au moins 10 ans au sein d’un cabinet de conseil ou société de service en IT
  • Vous n’hésitez pas à aller au front pour gérer une situation complexe, conclure une vente ou soutenir votre équipe
  • Votre leadership reconnu, vos capacités à convaincre avec assertivité et votre goût de la performance seront nécessaires à la réussite de ce challenge ! 
  • Vous aimez relevez des challenges et dépasser vos objectifs 
  • Fédérateur.rice, bon.ne communicant.e, vous saurez tisser des liens étroits avec l’ensemble des équipes du groupe
  • Honnête, intègre, bienveillant.e, vous vous sentirez en parfaite adéquation avec notre culture d’entreprise et l’émancipation de nos consultants

 

Nice to Have :

  • Des compétences en Growth Hacking et en méthodes de croissance par la Data sont appréciées
  • Une expérience sales au sein d’une startup en forte croissance

 

🙌 Les avantages Margo : 

 

avantages Margo projets internes___avantages Margo rex et meetups______avantages Margo environnement international___

_________avantages Margo pass Navigo___Margo alan___Margo Swile_____

 

🤝Le processus de recrutement chez nous : 

 

Nous souhaitons bien vous connaître ! Pour cela, le processus de recrutement se déroule en plusieurs étapes :

  • Un premier entretien avec la responsable du recrutement Chloé Faraco
  • Des entretiens avec les membres du Comité de Direction 

 

🏊 Plongez dans la culture d’entreprise de Margo : 

 

  • Rencontrez nos équipes à travers notre page Welcome To The Jungle 
  • Découvrez des retours d’expériences de consultants Margo sur notre page YouTube 
  • N’hésitez pas à prendre connaissance des avis de nos collaborateurs sur GlassDoor

 

 

Engagée en faveur de l'égalité des chances, #LaPiscine vous informe que ce poste est ouvert aux candidatures de personnes en situation de handicap.

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